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地方门户经营
2011-04-18 16:08:21 【 】 浏览:6714
    站点经营是门户网站项目中的灵魂部分,而这一领域,只有两个关键词:积累坚持
    门户的经营绝对不是一时的激情和创意,它需要日复一日的网站内容建设、平台互动性提升、团队打造、用户体验、市场运作、产品挖掘等等,而经营者需要对“创业”和“经营”有透彻的理解,需要执着有效的运作,方能结出成功的果实。
    做门户网站的经营除了需要一个相匹配的平台之外,更重要是对经营者本身的考验,如何真正由一个网络爱好者转变成为成熟的经营者和管理者,快速完成项目个人统筹转化为公司指标化运作,将是成功的关键。
    做门户,实际也是经营者自我淬炼和提升的过程。(从事网络行业多以知识性青年或创业者为主,他们有很大的发展潜力,在互联网领域可以加快成长,当然也会加快淘汰)
    经营需要执着,但也需要技巧。齐博官网多年的探索,已经将经营的理解注入到产品开发中。


(1)社区经营

    地方做门户,实际就是做宽泛社区,做好门户也必须做好论坛
    简单的说,地方门户看起来像“新浪”“搜狐”等做的大而全、看起来很强大,但它的内容更多是来源于网民的互动,而不是站内编辑,所以它骨子里更像一个论坛。
    做论坛的技巧也是两个关键词: 积累坚持,技巧都是在这个过程总结出来的。

(2)商家产品经营

    地方门户发展的后期,盈利的主体将主要来源于商家,商家产品的开发在门户经营过程中具有高度的战略意义,可以说地方门户必须与地方商家找到合作点,否则门户发展的发展将失去利润的基础,也必然会失去门户市场。
    现在的地方门户,对商家产品开发和挖掘非常有限,难以真正为商家提供服务,要真正理解商家的需求;如果深度挖掘商家需求,门户的发展将走出突破。
    商家用户的特点:要效果、为销售,它不同于企业,技术服务或者品牌宣传即可,某种意义来讲,做商家产品要难于做企业产品。

现在地方门户的商家产品有两种形式
1、店铺黄页,提供店铺基本信息与产品信息展示
2、个别地方发展地方性优惠卡,签约商家打折,会员享受优惠.

    以上两种形成是现在网站对商家主要服务的形式,为地方商家的宣传提供了新的选择。随着互联网的发展,现存的服务形式已经不能再吸引商家关注,因为它的效果差、用户粘度不强。如:地方性优惠卡,通常是发行优惠卡,提供简单的商家打折信息,但商家与会员之间的粘度差,都是即时消费,不能对用户和商家进行沉淀,客户与会员都会逐步流失;我们认为商家产品下一步发展的方向是:为商家和消费者彼此之间直接建立联系和信息沟通,如建立商家会员库会员消费查询和积分并引入市场营销理念等等,只有两者之间的信息开始流通,才会有真正有用户的粘度。这将是我们的程序下一步要做的工作

 

(3)新闻信息经营
    新闻频道,对与网络经营者来说,即重视也不重视。
    很多地方的网站,认为建立一个网站就是为了发新闻,如新浪、搜狐等等不都是发新闻吗,很多的网站也都是仅仅发布新闻,而我们有时候上网也是为了看新闻,那么就做新闻吧。
    所以很多网站刚刚开始的时候,就非常重视新闻,在地方没有新闻,就转载,或者找本地电视台、宣传部等机构合作,希望获取信息,但问题很快就出来了。站点的新闻不吸引人,没有人气,同时新闻资源越来越少,慢慢的就放弃了新闻频道。

鉴于上面的情况,原因如下
1、地方的新闻不同于新浪和搜狐的新闻,地方的新闻,内容枯燥,政治味浓,可阅读性差,相信很多人是不太愿意看地方新闻,就如大家不怎么关注地方性的电视台新闻是一个道理。
2、地方的新闻源太少,社会新闻基本是没有,发动网民参与,而网民更喜欢在论坛里面发布自己的感言,所以论坛在地方才是真正的社会新闻的集散地。

但地方门户要不要做新闻呢? ----- 答案是要的。     
     地方门户做新闻,往往不一定是为了人气,而是为了门户的“属性”,就像各种职业穿不同的衣服,做门户需要有新闻频道为之定位。
    同时还有就是为了利润,有新闻频道的门户,其广告价值会大大提升,如国内的很多社区网站(论坛)人气很旺,但广告不值钱,而少数的门户类网站,人气不足,但广告很好销售。
    做新闻频道其实并不难,方案是:地方新闻合作,国内、国际、娱乐、体育等新闻共享。

地方新闻合作:主要是与地方的新闻源头合作,有电视台、宣传部、各个职能部门,要怎么合作呢?
-------“谈贡献、为发展、低姿态、严要求”

解读
------谈贡献,地方门户频道齐全,覆盖了本地社会的方方面面,具有良好的宣传能力,它起到的宣传作用往往大于所有政府网站的总和。可以肯定的说地方门户对本地的发展是有贡献的。
------为发展,为了城市发展,地方门户会积极配合政府的舆论宣传,做政府的帮手。
------低姿态,与政府谈合作的时候,一定要低姿态,即我们可以做的很好,接受您的监督和管理。
------严要求:对自己门户站点的信息要严格把关,尽量配合地方政府的工作,疏导社会舆论等等。


(4)分类信息经营

    地方门户的分类信息的前身就是便民服务,提供本地的一些公用部门电话等等,后来随着“web2.0”的流行,转化成为由网民互动的为主的本地生活信息平台。
    分类信息对于地方网民对网络的认识是非常重要的,人们往往认为网络就是娱乐:看电影、打游戏、聊天等等,但分类信息的出现,让很多的网民认识到了,网络可以让自己的生活更便利、成本更低,免费发布、免费浏览,让网民感受到网络实用的一面,并且逐步将网络变成自己生活的工具。从整个地方门户网流量分析来看,分类信息是仅低于地方论坛,做地方门户,分类信息应该是整个门户第二大流量提供者,可见它的重要程度。    
     分类信息的运作其实很简单,只需要地方经营有耐心,从零开始,注意每天收集本地的各类分类信息先自己发布到平台上,需要坚持3个月到6个月的时间进行积累。
     如果做到了,分类信息一定会有快速的发展,原因很简单,我们收集到本地所有的信息再加上网民自己发布的,这个平台则是同城最大、最全的免费信息发布平台。

 

(5)地方黄页经营

    黄页具有良好的后发优势,因为它收费低、效果明显,但数量庞大,盈利空间不可小视,实际上阿里巴巴就是通过黄页发展到今天的。
    做好地方黄页,对站点的IP有较好贡献,因为在互联网领域里面,地方的信息非常匮乏,做好地方黄页,各大搜索引擎将会积极收录,会大大加大本地门户的检索量,同时经营黄页的同时也是积累客户的开始,当网站经营者走入市场才会真正明白市场需要什么,而不是纸上谈兵。

做地方黄页的方式是两种
1.免费,即免费收入,对商家、企业、单位有序的录入
2.收费,100元录入,上门服务拍照、信息采集,由于金额小,难度很小,这样可以提高录入质量

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