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地方门户盈利
2011-04-18 16:10:22 【 】 浏览:7707

    地方门户发展的速度和质量,取决于地方门户的盈利能力,而盈利能力一直以来是整个互联网的尴尬,虽然前景美好,但盈利才是支撑发展的动力,所以谁能较好的解决盈利问题,谁就可以成为胜利者。

    很多的门户创业者,有可能很好的解决推广和经营问题,但站点不善于盈利,甚至轻视盈利,每天为了IP/PV、用户注册量而欢欣鼓舞,但费用的开销越来越大,当接近支付能力的时候,在不得以的情况,暂停运营,这是极其遗憾的事情,这个主要原因是,网站经营者一定要将网站当成一个项目或者事业来做,仅当作爱好是远远不够的。网站经营者必须要把自己变成一个营销人员,这个也是网站经营的要素,不可缺少。

解决盈利需要解决三个问题:盈利对象、盈利产品、营销能力

 

解决门户盈利我们做了多种探索,基本覆盖门户可盈利产品:

(1)建站业务盈利

    建站业务是地方最原始的盈利工具,有一定的竞争,但市场空间仍然巨大,城市里面建站市场的开发量都不足10%,缺少营销,现有的建站客户,都是较为主动有建站需要,而很少有公司主动营销,让客户明白自己有建站的需求,所以建站产品,下一步的突破在于如何更好引入营销理念。在产品层面应该逐步引入行业资讯、供求信息等电子商务服务融入到建站产品中。

(2)广告盈利

    广告盈利一定是门户盈利的主体,但在门户经营初期,广告的销售是很难启动,除非网站经营者有较强的营销能力,这里我们需要阐述的两点:
一、 地方网站广告的价值
    很多的网络经营者对地方广告认识存在严重的误区,即地方门户的浏览量低,不敢销售其广告,同时不清楚广告应该买多少钱或者不清楚自己的站点广告价值多少。

下面我们横向和纵向的来说明地方门户的广告的价值;
    现行的互联网广告的计费方式主要是两种:一是按点击计费广告 典型的是百度、google等,点击一次0.3元左右;另一种是按位置计费(展现次数为主) 典型的各大门户如新浪、搜狐等。
    地方门户应该属于按展示付费的方式。
    两种广告形式有什么区别吗?
    区别在于广告主对广告需求不一样:选择点击广告注重效果;选择展示广告更注重品牌,仅此而以。
按照单位点击价格比较,按展示广告的价格至少是按点击广告的5倍以上甚至几十倍。但为什么还有用户选择这种广告呢,其原因很简单就是为了“品牌”,如在央视打广告,很多广告主已经不主要考虑效果,而只要在央视展示其广告就应该达到他们的目的。
    地方门户初期的广告投放商应该都是当地较大企业和商家,它们对广告的品牌作用很看重,而实际上网络广告非常低廉,部分商家还是愿意尝试,随着网络的发展,这批商家也一定第一批网络广告的受益者。

那么地方门户广告价值应该如何计算呢?
    日ip量*1.5元 或者 日PV量除以1000*30*10 ----备注千次展示10元
(广告销售主要是首页,而计算时的数据是整站数据,然后经营者以此为参考定价其他广告位价格)

    形象的比喻,如一个地方门户日总量ip2000,日浏览量总1万pv(3000元每月)
2000*1.5=3000元
10000/1000*30*10=3000元
此价格为首页主要广告价格,其他广告位可参考其广告的大小、位置进行定价。
二、 地方广告营销重点
    地方门户广告的营销重点主要体现在
    ★ 唯一性,即位置唯一
    ★ 品牌性,提升广告商的公司品牌
    ★ 媒体性,地方门户是本地最有潜力的媒体形式

    (网站经营要懂得适当透支门户网站价值,如我们有信心做本地第一门户网站,那么第一门户网站就是我们营销时候的产品蓝图,现有的产品在整个蓝图里面的价值都是很高的,那么现在我们销售给客户的不仅仅是一个产品,也是一个蓝图和潜在升值的机会)
    作为网络经营者,要敢于销售自己的广告位,尽可能的快速获得资金,用于网站的发展,则能更好、更快的搭建本地的门户平台,为客户创造真正的价值。
如果认为自己的门户有价值时,客户会自动找上来,这个思想会导致门户成功率极低,甚至可以说在开始的时候就已经失败了。
    门户在地方是方兴未艾的行业,需要网站经营者和客户一起来培养,所以客户的参与和消费都是有必要的,作为经营者要营造门户发展的前景,让客户理解互联网产品,与我们一起开使用和开发它,这样才能真正达成共赢。
    广告的价值不仅仅是产品的体验,还有就是为客户打开一个新的窗口和机会,为他的发展提供更广阔的空间。如首批开始消费网络产品的客户,他一定是第一批网络的实际受益者,那么将会对他的经营起到先机一刻、甚至成为本地龙头代表的一个契机。
    如果我们相信这里面孕育机会,则客户也需要跟我们一起努力,彼此的分工,客户提供资金,我们努力工作,力求效果最大化。我们要将这种思想融入到我们产品和服务中去,真正理解之后,销售将不再是困难,而且一种享受。
    还有就是一定要注重后期服务,让服务变成产品的附加值,往往服务的价值会超过产品本身。

(4)活动盈利
地方门户一定要适当尝试和培养自己组织活动的能力,发挥门户的媒体性质,组织活动可以说是名利双收。
”:搞活动可以很容易通过活动本身直接吸引很多人关注和参与,这种关注和参与又可以很容易引入到门户里面。
”:搞活动可以很容易引入本地商家的赞助。如果可能将活动的组织形式提高到某种程度,如本地的某种重要活动、文化节、晚会等,其收入是非常客观的。

方式:从简单开始,逐步提高组织活动的能力和规模
    最简易的活动,就是网上评比,如同城宝贝评比(可以联系几个影楼)、也可以与本地的团委、妇联等机构合作寻找活动内容,门户经营者以网络媒体和技术平台提供者的身份加入。简单的活动做的顺手之后,则可以组织本地大型的商务活动,如借助各种节假日搞群众活动、搞城市文化节,搞城市平民晚会、同城优秀商家评比等等。 

(5)频道冠名盈利
    待门户发展到一定阶段,可以将部分频道的冠名权进行出售,如卫生面向医院冠名、教育面向学校冠名 特产面向企业冠名等等,往往可以获得可观的收益。
(6)其他综合业务盈利
    门户网站可代理各种互联网产品,如空间、域名、企业短信、游戏点卡等等,多元的盈利能力积少成多也很可观,同时也积累了各种客户。
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